Tres pisos, mismo barrio, a menos de 40.000 € ¿Quién es el tonto?

Hace poco os comentaba en esta Entrada y en esta otra  acerca de pisos muy cercanos entre ellos alrededor de la calle Yecla, en Madrid.

Pues algunos de ellos ya están vendidos o reservados para su venta próximamente, y no porque hayan sido unos ‘chollos’ sino porque estaban en el precio psicológicamente adecuado para venderse en el mercado actual. Vamos, que en sus anuncios tenían precios más bajos que sus competidores. Pero seguramente quienes los compraron, si quisieran recuperar su inversión dentro de unos meses o un año simplemente habrían preferido no comprarlos.

Hoy os hablare de nuevo de un par de esos pisos ya mencionados y otro más que parece interesante si se comparan los tres. Tres pisos que han competido por ganar en la feroz carrera que tienen los inmuebles de este país por venderse. No todos llegan a meta, pero quienes lo consiguen tienen un sólo un ganador: El vendedor.

Caso 1:

En primer lugar y habiendo partido en la pole, un piso en planta baja en Calle Yecla, en necesidad de una reforma profunda, con humedades que han intentado maquillar, suelos antiguos que tienen que ser cambiados necesariamente, electricidad y fontanería de origen, menos de 40 m2 útiles y 2 habitaciones.

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Se anunció primero en 49.000 euros. Unos días después el precio bajó a 46.000 euros. Pocos días después ya se anunciaba en 41.000 euros. Lo cierto es que el agente inmobiliario estaba dispuesto a aceptar 34.000 € al primero que se los ofrezca. Qué desesperación por vender rápido! Y luego nos cuentan milongas de la recuperación del sector!

A quien haya comprado le preguntaría ¿ofreciste 34.000 euros? ¿O tuviste el temor de hacer una oferta muy por debajo? La verdad es que para ser un bajo y necesitar tanta reforma habían mejores oportunidades.

Suelos para reformar, paredes descascaradas por la humedad de un bajo

Suelos para reformar, paredes descascaradas por la humedad de un bajo

El baño es antiguo, muy pequeño y en necesidad de reforma completa incluída fontanería y electricidad

El baño es antiguo, muy pequeño y en necesidad de reforma completa incluída fontanería y electricidad

Caso 2:

Habiendo partido entre las últimas posiciones de parrilla está un piso bajo en calle Avicultura, en necesidad de una reforma completa pero menor que la del caso anterior pues por lo menos los suelos podían aprovecharse y alguna que otra cosa.

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Se anunciaba en 38.500 euros. Muchos de los interesados en el piso del Caso 1 se interesaron también por este ya que estaban prácticamente en la misma zona, estaba en mejor estado y salía a la venta en menos precios que el anterior. Aunque la agencia inmobiliaria estuvo tentada a cambiar el precio y ponerlo en 40.000 € para intentar venderlo en 38.500 € se dieron cuenta a tiempo que eso hubiese sido un gran error pues en el sector inmobiliario las cotas psicológicas son importantes, no atrae igual ver un piso en 40.000 euros que uno en 38.000 euros.

La verdad es que el agente inmobiliario estaba dispuesto a aceptar alrededor de 36.000 € por el piso, posiblemente más menos que más.

Este fue reservado antes que el del Caso 1 porque su estado de conservación era mejor. Llegó a meta antes que el anterior.

Caso 3:

Salió a venta después que los 2 anteriores. En calle Zayas, una primera planta en necesidad de bastante menos reforma que los dos anteriores. La cocina en buen estado, el baño posiblemente requiere ponerle un plato de ducha pero poca cosa más. En la misma zona que los dos pisos anteriores, más cerca del metro y de zona comercial.

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Se anunciaba en 39.000 euros. Creo que quien haya comprado algunos de los pisos anteriores habría deseado no haberlo hecho y haber esperado pues por el mismo precio pudieron comprar algo en mejor estado, en necesidad de menos reforma, mejor ubicado y no en planta baja.

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Hasta donde sé, la propiedad estaba dispuesta a negociar el precio y aceptar entre 36.000 y 37.000 euros. Quien haya reservado ese piso habrá hecho una mejor compra que quien haya comprado los dos anteriores, y todo gracias a haber sabido esperar.

Este sería quien habría ganado la carrera, y de los 3 compradores este sería quien ganó, los otros no, y todo por haber esperado el momento adecuado.

 

Conclusiones:

Os he mostrado 3 pisos en una misma zona, vendidos en precios alrededor de 37.000 € de media, cada piso en mejor estado que el anterior. Tres pisos que han intentado competir por venderse en un mercado saturado de pisos y en necesidad de compradores que no compran. Es un claro ejemplo de que quien compre más tarde hará una mejor compra porque los pisos seguirán bajando de precio, o visto de otro modo aparecerán mejores pisos en mejor estado por precios similares mientras más tiempo pase.

A veces las cotas psicológicas influyen en los compradores incautos y desinformados, pero si al precio sumáis gastos de compraventa y de reforma tenéis lo que de verdad estáis pagando. Esta vez los Vendedores de los pisos Caso 1 y Caso 2 son quienes os han ganado porque os han sabido mostrar un precio atractivo para que no miréis mucho el estado del piso, os han metido prisa por comprar para que no saquéis la calculadora y miréis cuánto os gastaréis de reforma. Si alguno de vosotros lectores ha reservado el piso del Caso 1 aún estáis a tiempo de echaros para atrás y esperar que aparezca otro mejor al mismo precio.

Quien haya comprado el piso del Caso 1 no podrá recuperar su capital ni vendiéndolo tal cual lo compró ni reformándolo, porque ya se venden pisos reformados en la zona en plantas altas por lo que vale el piso más la reforma.

En pocas palabras, quien compro el Caso 2 sería el Tonto, y quien compró el Caso 1 sería el MuTonto, y quien compró en Caso 3 sería quien supo esperar el momento. ¿Tú quién quieres ser? Esperad a 2016 para ver cuánto de bajada queda…

 

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Una respuesta

  1. […] pocos días os mostraba también un caso similar en otro barrio de Madrid, tres pisos compitiendo por venderse uno antes que el otro, los tres debajo de los 40.000 € marcando la tendencia […]

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